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请将这本书放在你的案头或者你的书房里，每当你面对谈判情境时，就可以拿来做参考事实上你需要这本书的次数比你想象的还要多。 正如我的一位朋友在很多年前提醒我的那样，自我提升类的书是为了实用而存在的，不是为了放在书架上面装点门面：“武装你自己，而不是武装你的书架。 ” 笔者祝愿各位在提升谈判技能之后能够完成精彩的谈判。 请牢记： 1.永远要为对方留有利益空间。 2任何事情，无论你把它细分成多少部分，你都总能看到每一部分的两面性。 3‘凡事预则立，不预则废。例如，那个弱小的我知道如何去寻求帮助。 如果认识不到这一面，我寻求帮助的技能就无法施展。我们都需要一种行之有效的方法来回归本心。在我离开家前，我摘掉了昂贵的手表和大学纪念指环，我不想给他留下关于我财富状况的任何线索，我不打算流露任何信息。 更何况这律师打算因为他的服务而每小时收我150美元。 如果我戴着手表，他可能会重新盘算收费，并且想：“每小时200到250美元，我想这家伙恐怕也付得起。 ”他可能会当场调整他的费率，而我不打算给他那个机会。“请给我正常的折扣。正如 我们将在下一章里进一步探讨的那样，这一点将保证你能让你的内在船长来掌舵，而不再被你的四大成员的聒噪所困扰。 三思而后行 当守望者了解了你的内在谈判者的动向，并且向你传递了即时信息之后，你就将取得重大突破。他可能会想：“他这么开心、激动，葫芦里到底卖的是什么药。如果在谈判中，对方的专业顾问所提的一些建议都是一些对你的利益产生损害的建议，那么这时候你就可以提议进行一次“走廊会谈”（把对方叫到一边单独说两句）了，这个小会谈只在你与对方的负责人（谈判领袖）之间，你可以这样说：“我并不觉得您的团队成员对我们达成合作共赢的谈判会起到帮助性的作用。然而，他是认真的。 你想到了什么。 感受到了什么。 你会怎么做。” 注意一下卡拉是如何提问的。 她在句末特意提高了嗓音。
所以，提问这种问题往往需要我们仔细思考，推敲打磨斟字酌句，好让这些问题变得更加柔和，听起来不那么生硬与直白。听了思想者的发言，索菲亚不得不表示赞同。图24追求更高目标的谈判 只要谈判对手所不具备或者有所欠缺，而我方正好又能提供，自然就能确立优势地位。它们不同的需求、优先事项、优势和风格都是你自己的一部分。在丧亲之痛和“911”事件的双重激发下，这个问题变得更加迫切，难以回避。接下来是一段尴尬的沉默。
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