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她扫过商业计划书一眼吗。《外交的利害关系》,沃尔特李普曼,交易出版社2008年出版。第二部分谈判的一个步骤 第六章通过事前准备赢过对手 在本章中你将会学到: 如何收集到尽可能多的信息。 请一定要关注自己的起始位置。你不确定自己是否己经获得实质性转变。在这里,我的看法开始偏离一些传统观点。 是的,面对可能发生的威胁时,我们无法当即判断自己该做出怎样的生理反应。 是的,我们倾向于采取行动来实现自我保护。这样你也可以更好地了解是谁在真正掌控谈判。 引入共同点 在本章前面我提到,托比和克拉丽丝刚开始交谈时像闲聊。

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在真正开始谈判之前,一定要尽可能多地安排好各种策略。你相信你的内在恋人会关心你吗。 还是说,它只会照顾别人的感受。 如果你的自我映象完全被你的内在恋人所占据,那么你对自己是“给予者”的身份认同就可能碾压一切。先确定需要解决的障碍,给予对手一些他需要的东西,使他感到满足,这样你才能获得自己想要的东西。如何提升自己判断肢体语言的技能 想要提升自己判断肢体语言的技能,你可以到咖啡厅里、火车上、机场里或者酒吧里去观察人们的交流,看看你是否能够在第一时间从他们的交流当中领悟到什么。“这是一件既残酷又无情的事情,”他向一位记者坦承,“所有人都觉得,只要让美国财政多花钱,遇难者家属就会感到欣慰,这是极大的误解。本章开始,我描述了卡拉和凯尔的谈判。关于“哪里”的提问范例: 请问最终的协议书会在哪里签署。 请问我们的谈判在哪里进行。 请问对他们所提出的突出要点,我们应该从哪里寻找答案。




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