那么不要在谈判结束的时候还不去询问对方的购买意向

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不可思议的是,一旦通过情绪图认清自己的状态,人立刻就冷静下来。 为了控制自身的情绪,承认且不回避自身的感受至关重要。这个时候你可以说:“我们能暂时搁置这个问题吗。 ”每当我说这句话的时候,我往往会配合肢体语言一一我的手势让人感觉仿佛我真的把这个问题像一个实物一样拿起来然后从桌面上移开了。”他的意思是说,只讲理论,不讲“怎么做”是不完整的。某人到底是诚实还是撒谎,一定程度上你都可以感觉得到。在这一领域,我们就需要利用二八法则练习我们的阅读技能了(这个法则将在之后的章节中讨论〕。遇难者家属饱含愤怒和悲痛,情绪十分激动。其次,他对谈判不够重视。在谈判中所使用的策略确实有一些包含了心理学上的阴谋诡计成分,有些策略甚至一看就知道是出格的,甚至可以直接归类为欺骗以及谎言。




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