当你找到真正重要的信息之后
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在合适的时候发送邮件 心理学家曾经告诉我，收件人在接收邮件的时候处于什么样的状态或者心态之中，会决定他们对你这封邮件的解读。 此外，对方打开你的邮件的时间，往往有可能决定对方接收邮件时的心情，以及他对邮件中关键字词的理解方式。布雷特就是这样的一个例子。 他曾担任税务会计一职，工作能力非常强。 没过多久，公司就提拔了他。 到此为止，布雷特的优异表现主要得益于他的思想者和勇士。 与大多数知识型工作者相同，他的思想者发挥了核心的作用。 除此之外，他的勇士也能让他把事情做得又快又好。 现在，布雷特进入了公司的管理层。于是，我又转向其他我自认会得心应手的事来寻找感觉，比如煮咖啡、烤鸡。双方在初始阶段并不了解彼此，自然小心翼翼，潜意识里的对立和反弹十分强烈。当你缺乏准备时间的时候，你会本能地回归到利 己主义的状态。 所以我们在这个案例中要如何达成一个三赢之局呢。 正是为了要解决这个问题，我们才需要变量，才需要额外附加因素。这就是他们的个性，他们的心理类型。 还记得卢旺达项目的拨款申请人贾里德吗。 他在绩效考核中获得的反馈能帮助他丰富领导风格，可他却立即开始联系猎头公司。 贾里德在酒吧里对他的朋友亚历山大说：“这就是我，要么接受，要么我走。
我一直在学习。 ” 暂时放低身段，你便能根据人们隐藏身体语言时的表现而有所判断。我曾经在这个网站上测试过我自己的阅读速度，结果是每分钟709个词，但是这对我的理解速度水平来说实在是太快了，我觉得我每分钟能读大概550个词。 然而，在正式的谈判场合，你的速度其实是在通过浏览的方式寻找所需的关键材料信息。 当你在快速浏览网站、电子邮件、6X061表格、0X4文档、0壯文档等文件的时候，你都是在寻找关键信息。 当然，当你找到真正重要的信息之后，你应该给这些信息打上标记，以便你后续回来看这段信息以及重新分析。 影像阅读 有些人可以进行影像阅读。我的思想者过去所采取的方式是交易。 现在，我采用了更平衡的做法。谈判时要保持头脑清醒，如果罗琳盘算一下，“我和这个律所合作过，但是并没有和这个律师合作过”，她就该意识到是在和不同的人谈判。他们的银行融资是否已经就位。我对这条心得的评语是这样写的：“是的，就是这样。根据对手在谈判中使用的触发器，制定应对方案。在面对采购的问题时，一定要避免情绪化倾向。 如果价钱合适那就买。只有我们的船长才能全面了解我们的情况。 确实，他会考虑他的乘客们的喜好和需求，但他也会估计潮汐的时间，估测风的强弱和方向。 他也会越过我和小家伙眼前的需求，考虑更大的图景。”他其实早已知道有没有其他人，为什么还需要经历这样的思维过程。 麦克问“真的吗”，同时关注盖瑞的面部表情。 盖瑞回应说：“是我的同事约瑟。 ”约瑟在这次交易中有什么作用。 这个问题的回答会让麦克理解约瑟缺席谈判的后果。 麦克将继续追问直到他发现约瑟其实一直都在谈判中发挥着不可或缺的作用。
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