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我使用的一些词与对方的性格特点产生了共鸣,强化了我与他具有共同思维方式的事实。 记住,前面我曾提到:人们都喜欢和自己类似的人。 同时,我还用不带任何威胁的口吻向对方保证,事情一定会得到圆满解决,因为我们都懂得灵活处理。 出现任何变故,我们都能应对自如。在真正开始谈判之前,一定要尽可能多地安排好各种策略。预先安排好时间,像还债那样完成任务,还要下定决心去完成。当他回应:“哦,我只是说说而已,没什么特别的意思。 ”你回答:“你有,你肯定有。似乎不同的语言当中对于要价还价的概念有不同的词语,但是它们与英语翻译之间的对照关系可能并不那么准确,并不能准确描述议价和讨价还价这两个词的含义。哦,当然,除了报销,他还能有什么事。通过这些事实试图建立融洽关系,当你应聘时,观察他的反应。一旦谈判中混杂进了情绪因素,那么我们为了达成合作共赢的目标而进行的那些理智的逻辑思考可能就会被排除在外了。 人们本应该关注他们想要得到的东西并且与你向他们索取的东西进行对比。 但是情绪因素对于达成这样的目标显然是没有帮助的。可是另一方面,我又该怎么让他知道我有想法。 或许,我不应该这么想1 这真是太仓促了。




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